63 примера лид-магнитов, которые помогут собрать контакты клиентов

Лид-магнит — это ваш золотой билет к высококачественному привлечению потенциальных покупателей. Хорошие магниты — одна из самых эффективных стратегий, чтобы заинтересовать людей и превратить их в лояльных клиентов. Но как создать такой, чтобы он нашел отклик у целевой аудитории? Давайте окунемся в эту тему и рассмотрим работающие в 2024 году варианты.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный, ценный ресурс, предлагаемый в обмен на контактную информацию посетителя. Это маркетинговый инструмент, используемый для привлечения потенциальных клиентов и формирования списка адресов электронной почты.

Считайте, что это беспроигрышная ситуация: аудитория получает что-то ценное, а вы можете поддерживать с ней связь.

Это делает лид-магниты одной из самых важных частей стратегии контент-маркетинга.

Вот пример кампании OptinMonster, предлагающей такой подход.

Пользователи видят сразу, что они могут получить 12 проверенных стратегий конверсии ушедших посетителей. Все, что им нужно сделать, — это ввести свой адрес электронной почты.

Идеи лид-магнитов, которые вы можете опробовать уже сегодня

В этом разделе я расскажу о нескольких типах контента для лид-магнитов, которые вы можете создать. Предоставляйте их в различных форматах: PDF-документ, видео, шаблон Notion или другой цифровой файл и даже в виде закрытой страницы на сайте.

Контрольный список

Начнем с моего любимого примера лид-магнита: контрольного списка.

Чек-листы конвертируются лучше всего, потому что их легко воспринимать. Они сжимают знания пользователя в один список, пригодный к действию.

Кроме того, они очень быстро создаются. Например, можно обобщить популярные посты блога в виде контрольного списка и превратить их в обновление контента. Затем объедините его с двухэтапной формой подписки, и вы получите значительный прирост конверсии.

Электронная книга

Для того, чтобы книга работала, необходимо, чтобы у нее была весомая выгода. Почему кто-то должен потратить время на ее чтение?

В бесплатной электронной книге Дерека Халперна «Получите 5 000 подписчиков» есть выгода для целевого рынка.

Но если кто-то может добиться того же результата с помощью простого контрольного списка, то предложите ему именно его. Не стоит тратить недели на написание электронной книги, если есть возможность получить лучшую конверсию от PDF-файла, на создание которого ушло 20 минут.

Вебинар

Как видео- и аудио-магниты, вебинары также обладают высокой ценностью. Они более полезны, потому что у них есть еще один компонент — срочность.

Вебинары настолько хорошо работают на привлечение потенциальных клиентов, что Нил Патель превратил всю свою главную раздел регистрации на вебинар.

Шаблон

Шаблон может предоставить конспект или некую отправную точку, так что пользователю остается только заполнить пробелы.

Magic Email — отличный пример лид-магнита, который предприниматели и владельцы малого бизнеса могут скопировать и вставить, изменить несколько слов, а затем отправить, чтобы мгновенно установить связь с влиятельными лицами и VIP-персонами в отрасли.

Демо-версии продуктов

Если вы когда-нибудь покупали приложение или программное обеспечение, то, вероятно, видели многие из этих примеров лид-магнитов, не осознавая этого.

Большинство компаний, занимающихся разработкой ПО, размещают на своей домашней странице большой призыв к действию — подписаться на бесплатную пробную или демонстрационную версию. Почему? Потому что так они получают ваш адрес электронной почты.

Но не обязательно быть компанией-разработчиком программного обеспечения, чтобы извлечь выгоду из такого лид-магнита.

SnackNation предлагает бесплатный пробный бокс своего продукта. Они просят ваш рабочий адрес электронной почты (кредитная карта не требуется). И это выглядит интересно!

Тематические исследования

Лиды, находящиеся в нижней части воронки, любят читать тематические исследования. Эта идея магнита может дать им последний толчок, необходимый для покупки продукта.

Когда Upwork был еще oDesk, у них был вариант под названием «Make It Work: Smart Advice From Real-Life Clients Who Found Success Using Online Work». Это подборка примеров из практики людей, которые пользовались их услугами, упакованная в формат PDF.

Эксклюзивные коды скидок

Лучше всего предложить скидку для «ранних покупателей», чтобы подсластить сделку по включению в список ожидания. Это отличный способ поощрить наиболее заинтересованных клиентов в нижней части воронки.

Курсы по электронной почте

Курсы по электронной почте легко создавать, потому что они не требуют разработки чего-то сложного или загружаемого. Это простая серия писем для автоответчика, которая учит пользователей добиваться чего-то конкретного.

Самое лучшее это то, что их можно использовать для превращения потенциальных клиентов в покупателей.

Рик Малриди использует курс по электронной почте под названием «4 ошибки в рекламе Facebook*, которые теряют ваши деньги» в рамках своего обучения «FB Ads для новичков».

Подкасты

Подкасты набирают популярность и могут стать отличным магнитом для лидов, особенно для аудитории, которая предпочитает аудио-контент.

Предлагая эксклюзивные эпизоды или уникальные серии, компании могут привлечь подписчиков, желающих поглощать материал на ходу.

Будь то интервью с экспертом отрасли, погружение в конкретные темы или закулисный контент, подкаст может дать ценные знания и идеи. Кроме того, благодаря дополнительным преимуществам голоса и тона, он поможет установить более глубокую связь с аудиторией.

Как создать лид-магнит

Разработка варианта, который вызовет отклик у вашей аудитории, требует стратегического подхода. Далее предлагаю ознакомиться с пошаговым руководством.

Шаг 1. Определите покупателя

Лучше стратегически продумать лид-магнит до того, как запустите программу графического дизайна или создадите форму подписки.

Прежде всего, нужно решить, какого покупателя вы хотите привлечь с помощью него.

Спросите себя:

• Какой продукт или услугу вы надеетесь продать?
• Кому нужно это предложение?
• Почему оно им требуется?
• Какие болевые точки они испытывают?

Будет полезно, если вы также учтете уровень осведомленности клиента. Они могут быть:

• Не осведомлены. Им нужно узнать или описать, в чем заключается их проблема.
• Осознающие. Люди в курсе существования проблемы, но им нужно знать, есть ли выход.
• Знающие решение. Они знают, как решить проблему, но нуждаются в конкретных инструментах или процессах для этого.
• Осведомленные о продукте. Они знают о существовании вашей компании, товара или услуги, но нуждаются в том, чтобы им рассказали обо всем, что можете для них сделать, или не уверены, что это им подойдет.
• Наиболее осведомленные. Они знают все о вашем предложении и о том, как оно может им помочь, но пока не собираются покупать.

Новые клиенты обычно приходят неосведомленными или осведомленными о препятствии и решении. Следующим шагом будет определение проблемы, которую решит для них лид-магнит, и степени осведомленности, которую он создаст.

Шаг 2. Определите проблему, которую вы решаете

Как я уже говорил, эффективные лид-магниты решают конкретные проблемы. Это могут быть небольшие изменения, но они дадут подписчику быструю победу и укрепят доверие к бренду.

Например, компания продает SEO-плагин для WordPress. Этот платный продукт решает проблему создания СЕО-дружественного контента. Прежде чем клиент будет готов приобрести данный товар, ему нужно знать, насколько хорошо его сайт работает в поиске.

Их лид-магнитом может стать быстрый контрольный список для аудита, который решит проблему понимания текущих показателей SEO.

Перевести человека из разряда знающего о проблемах в осведомленного о решениях будет относительно легко.

Возвращаясь к моему примеру с SEO-плагином, можно сказать, что потенциальные пользователи могут совершенно не знать, что у них есть какие-то трудности с СЕО, которые необходимо устранить до использования лид-магнита.

После заполнения контрольного списка аудита они осознают наличие проблем оптимизации на своем сайте. После этого они будут готовы получить дополнительные маркетинговые материалы о плагине.

Шаг 3. Позиционируйте ваш лид-магнит

Последняя часть стратегического планирования, которую нужно сделать, — это позиционировать лид-магнит соответствующим образом в процессе продаж. Другими словами, продумайте, что должно произойти до и после того, как новые подписчики скачают его.

Во-первых, определите, как они найдут магнит. Будете ли вы направлять на него рекламный трафик из Facebook*? Разместите ли его на целевой странице или в записи блога, которая появится в результатах поиска? Будете ли вы публиковать ссылку на магнит на других сайтах или в своей подписи к электронной почте?

Затем определите, где будет размещена их контактная информация.

Вы можете отправить эти адреса поставщику услуг электронной почты (ESP), например Constant Contact, или программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), например HubSpot. Нет смысла предлагать лид-магнит, если вы оставите их в интернет-пространстве.

Наконец, подумайте, что произойдет после того, как новый подписчик получит свой магнит. Продолжите рассылку приветственного письма или SMS-сообщения? Обращаетесь ли вы лично по электронной почте, чтобы назначить консультацию 1 на 1? Начнут ли они сразу же получать еженедельную рассылку?

Это поможет, если намекнете, что будет дальше. Можете включить его в сам магнит, в форму подписки, в письмо, доставляющее его, или во все вышеперечисленное.

Шаг 4. Создайте свой лид-магнит

Теперь пришло время создать ваш магнит.

Во-первых, выберите формат. Это может повлиять на тип контента, который вы напишете. Например, интерактивный тест значительно отличается от отчета в формате PDF.

При создании лид-магнита учитывайте целевую аудиторию. Будет ли у них время на просмотр 10-минутного видео или они предпочтут скачать PDF-документ, который смогут просмотреть на досуге?

Далее напишите контент. Начните с обзора преимуществ лид-магнита. Что поможет им сделать ваш контрольный список? Что они узнают после прочтения отчета? Как ваш шаблон облегчит им жизнь?

Затем пошагово изложите свой процесс или выводы. Завершите призывом к действию (CTA), описывающим следующий шаг, который они могут сделать, чтобы сотрудничать с вами или приобрести продукцию.

Как только подготовите контент, выберите заголовок. Важно, чтобы он четко объяснял ценность лид-магнита. Одна из простых формул, которую можно использовать, — «Решение» для «Покупателя». Примеры:

• 12-этапный аудит сайта для владельцев креативного бизнеса.
• Шаблон планирования питания для занятых родителей.
• Отчет для владельцев агентств.
• Руководство для начинающих по созданию сайтов для авторов.

Давайте также поговорим о платформе для привлечения потенциальных клиентов под названием Beacon.by.

Beacon.by

Beacon.by — это комплексная платформа, призванная помочь пользователям создавать и управлять лид-магнитами. Она предлагает ряд функций, которые упрощают процесс разработки, захвата и контроля над ими.

Ключевые особенности Beacon.by:

• Создатель лид-магнитов. Позволяет пользователям разработать профессионально выглядящие варианты с помощью конструктора с перетаскиванием. Можно начать с нуля или использовать один из множества доступных шаблонов, адаптированных к различным отраслям.
• Формы захвата лидов. Этот инструмент помогает создавать увлекательные варианты для сбора информации о покупателях, расширяя возможности сайта по привлечению потенциальных клиентов.
• Конструктор библиотеки ресурсов. Пользователи могут собирать и управлять коллекцией ценных материалов, таких как документы, видео и ссылки, облегчая аудитории доступ к контенту и взаимодействие с ним.

Beacon также предлагает «Академию лид-магнитов». Она содержит уроки по созданию эффективных магнитов, их продвижению и сопровождению после того, как они воспользовались вашим контентом.

Для получения дополнительной информации и более глубокого изучения функций Beacon.by, посетите их официальный сайт.

Теперь вы можете разработать свой лид-магнит!

63 лучших примера лид-магнитов

Готовы создать свой лид-магнит? Давайте рассмотрим 63 примера высокоэффективных вариантов 2024 года для увеличения числа ваших подписчиков.

Шпаргалка

Шпаргалки — это, по сути, то же самое, что и чек-листы, но они предоставляют пользователям список рекомендаций или процессов, которым они могут следовать многократно, чтобы достичь определенной выгоды.

Они полезны для людей, потому что избавляют их от необходимости думать.

Вот пример, созданной для блогеров: 52 Хитрости заголовков: шпаргалка по написанию вирусных блогов.

Блогеры хотят, чтобы их посты становились вирусными, поэтому для них это лид-магнит, ориентированный на выгоду.

Кроме того, это избавляет от необходимости думать: больше не нужно ломать голову над тем, как сделать так, чтобы публикации в блоге стали популярными, когда у есть эта шпаргалка!

Шаблон

Темплейт может представлять собой набросок или некую отправную точку, так что пользователю остается только заполнить пробелы. Упомянутый выше Magic Email — отличный пример шаблона для лид-магнита. Вы также можете создайть свою коллекцию темплейтов, например, как «Библиотека шаблонов идеальных реклам для Facebook*».

Свайп-файл

Свайп-файлы, пожалуй, еще более полезны, чем шаблоны. Например, The Ultimate Social Media Swipe File включает 72 заголовка для постов в социальных сетях, которые вы можете просто взять и скопировать.

Примеры

Примеры хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут их в самых разных отраслях.

Например, Bidsketch (программное обеспечение для подготовки предложений) использует образец клиентского предложения.

Можете превратить один из своих популярных постов в машину для генерации лидов, оптимизировав его под «[ваше ключевое слово] примеры», а затем добавив образец магнита в качестве обновления контента.

Сценарий

Сценарии — отличные примеры лид-магнитов, если покупателю нужно что-то, что поможет ему говорить или писать.

Например, если им требуется помощь в подготовке к собеседованию, можете предложить сценарий, как преподнести себя потенциальному работодателю.

Еще один неплохой пример — это популярный лид-магнит, созданный Маркусом Кригом: 3 Persuasive Video Scripts You Can Steal.

Набор инструментов

Модный тип идеи лид-магнита — набор инструментов. Это связано с тем, что все хотят знать, чем пользуются профессионалы.

Набор инструментов Сайеда для развития вашего онлайн-бизнеса — не исключение. Это огромный хит.

Самое лучшее в наборах инструментов то, что вы можете стать партнером этих продуктов. Они не только предоставляют удобный ресурс для посетителей, но и приносят дополнительный доход бизнесу.

Веб-приложение

Веб-приложение — это бесплатный инструмент, который размещается на вашем сайте и требует логина. Конечно, чтобы получить его, пользователи должны зарегистрироваться по электронной почте.

Например, Брайан Харрис создал веб-приложение ListGoal, которое можно использовать бесплатно. Однако Брайан получает ваше разрешение на рассылку электронных писем, когда подписываетесь на него.

Список ресурсов

Списки бесплатных ресурсов ценны тем, что позволяют сэкономить время. Когда собираете лучшие материалы вместе, вы облегчаете людям поиск.

Гигантский индекс гостевого блогинга стал массовым хитом именно по этой причине. Все исследования были сделаны для тех, кто хочет делать такие публикации.

Календарь

Календари также могут быть полезны в самых разных отраслях.

Например, если работаете в фитнес-индустрии, можете предложить расписание тренировок. Таким образом, пользователям не придется думать, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы уже все разработали за них.

План/планировщик

Аналогично календарю — это ежедневный, еженедельный или ежемесячный распорядок, который вы составили для кого-то.

Например, «5 бесплатных планов питания» — это отличный лид-магнит для занятой мамы, которая изо всех сил пытается найти время, чтобы придумать, что приготовить на ужин каждый вечер.

Вашим вариантом может стать пустой шаблон, который пользователь заполняет своим планом. Они также полезны, потому что облегчают людям организацию чего-либо.

Например, Mayi Carles продает эти привлекательные планеры.

Рабочий лист/Рабочая тетрадь

Рабочий лист похож на планировщик, за исключением того, что он обычно помогает людям выполнить определенное упражнение или разобраться в чем-то. Идеальным средством для этого является редактируемая тетрадь, которую можно скачать и заполнить на своем компьютере.

Печатная версия

Печатная версия особенно хороша, если работаете в творческой сфере и вашим пользователям нужно что-то привлекательное, что они могут распечатать.

Или же клиенту нужно вывести на печать что-то, чтобы это было под рукой, когда понадобится, например, список покупок или продуктов, как в этом примере от Rustic Redhead.

Файл вдохновения

Вашему пользователю нужно вдохновение? Люди всегда ищут воодушевление в интернете, так почему бы не дать его им в виде аккуратно упакованного лид-магнита?

Например, эта электронная книга Logo Design Inspiration идеально подходит для дизайнеров, которые ищут вдохновение для своего следующего логотипа.

Подсказки

Предыдущие варианты обычно предлагают визуальное вдохновение, но подсказки помогают воодушевлять, давая вам идеи для размышления.

60 Journal Prompts — это магнит, который помогает пользователям в саморазвитии, самопознании и самокоучинге.

Калькулятор

Если клиентам нужно работать с числами, почему бы не создать калькулятор и не использовать его в качестве магнита для лидов?

На сайте VWO есть несколько вариантов, которые станут отличной идеей магнита. Например, этот калькулятор значимости A/B сплит-тестов пригодится любому маркетологу, желающему узнать, достаточно ли у него трафика для сбора важных данных.

Генератор

Люди часто ищут генераторы, чтобы быстро создать что-то, не задумываясь. Если он полезен для вашей аудитории, подумайте о его размещении.

На сайте HubSpot есть полезный генератор тем для блогов. Они не используют его в качестве лид-магнита, но могли бы, если захотели.

Электронная таблица

Электронные таблицы можно использовать для создания всевозможных ценных ресурсов. Это инструмент программирования, который находится прямо у вас под рукой.

DebtHelper применяет бесплатную таблицу для сбора подписчиков по электронной почте. К ней даже прилагается бонусная видеоинструкция по использованию.

Рецепты

Многие рецепты находятся в свободном доступе в Интернете, поэтому можно счесть это плохой идеей для привлечения потенциальных клиентов. Однако вы будете удивлены, как много людей подпишутся на них.

EatingWell знает об этом, поэтому они используют всплывающие окна, ориентированные на выход, чтобы предлагать свои лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, доставляемые прямо в почтовый ящик.

Закрытый контент

Закрытый контент — это просто запись в блоге или ее часть, которая скрыта за всплывающим окном лайтбокса. Это один из самых простых в создании лид-магнитов, потому что он использует ваш существующий контент.

Один из вариантов — вторая половина длинной публикации. Вы можете легко сделать это с помощью OptinMonster, используя один из шаблонов магнитов для опционов с функцией Content Lock.

Если решите использовать закрытый контент, также может понадобиться узнать, как создать платный экран. Это позволит зарезервировать премиум-материал для подписчиков и получить дополнительный пассивный доход для сайта.

Учебник

Учебник — это любой контент, который учит, как сделать конкретную вещь. Это может быть видео или PDF-файл с нумерованным списком.

«7 проверенных шагов по созданию, продвижению и получению прибыли от онлайн-курсов» Дэвида Ситемана Гарланда хорошо работает на него — он использует ее уже довольно долго, хотя, вероятно, она была разработана быстро.

Руководство

Руководство похоже на электронную книгу, потому что это более длинный лид-магнит, который нужно создать. Однако они могут хорошо работать, когда используете их в качестве развивающей части воронки продаж, чтобы объяснить потенциальным покупателям, почему они должны купить именно у вас.

Вот пример руководства от HubSpot: The Definitive Blueprint for Lead Management. Оно работает, потому что объясняет пользователям, почему им нужен такой продукт для управления, как ХабСпот.

Тем не менее, я бы посоветовал создать на своем сайте несколько открытых гидов. Иногда их называют «мега-руководствами».

Белая книга (white paper)

Белые книги или отчеты — идеальные лид-магниты для B2B-компаний, но они также работают в любой отрасли, которая опирается на данные, статистику или исследования.

Вот несколько примеров таких магнитов.

2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management (Магический квадрант по управлению лидами в CRM).

Отчет о трафике YouTube: в нем собрана статистика его посещаемости, поэтому для создания не потребовалось собирать данные собственными силами.

Инфографика

Инфографика — это тот контент, который вы, скорее всего, используете для привлечения посетителей на сайт, поскольку он хорошо работает в социальных сетях. Однако это подойдет и в качестве образовательных лид-магнитов.

Подумайте об этом: многим людям необходимо визуализировать концепцию, прежде чем полностью ее понять. Вместо того, чтобы давать пользователям кучу скучного текста, который нужно пролистать, почему бы не проиллюстрировать свою мысль с помощью инфографики? Эта дополнительная деталь сделает лид-магнит более привлекательным.

Вот пример инфографики, объясняющей привычки успешных и неуспешных людей.

Она делает концепцию более запоминающейся и легкой для усвоения, чем обычный текст в PDF.

Образовательное видео

Создайте видеоролик, чтобы продвинуть ваш лид-магнит дальше, чем инфографика.

Такие варианты содержат не только визуальный, но и звуковой компонент. Кроме того, вы можете поставить перед камерой реальных людей или сняться самостоятельно.

Но самое главное — видео имеют более высокую воспринимаемую ценность.

У QuickSprout есть видеокурс «Удвойте свой трафик за 30 дней». В сайдбар формы они включили макет DVD-диска, чтобы подчеркнуть высокую пользу своего магнита.

Образовательное аудио

Загружаемое аудио может стать идеальным примером лид-магнита в зависимости от целевой аудитории.

Например, если у вашего идеального клиента редко находится время на чтение или просмотр видео, он может предпочесть что-то послушать в машине по дороге на работу и обратно.

Вот пример от Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудиотренинг «Как получить все, что захочешь». Мне особенно нравится макет розово-золотого iPhone с наушниками, который идеально отображает, как один из пользователей Мари будет слушать его (например, можно скачать его на телефон и взять с собой в спортзал).

Вебинар

Вебинары, как и видео- и аудио-магниты, также обладают высокой ценностью. Они довольно полезны, потому что у них есть еще один компонент — срочность.

Билеты на мероприятия

Как и в случае с вебинаром, можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.

Лучший способ сделать это — использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить трафик на форму для заполнения. Целевая аудитория — это люди, которые заинтересованы в предложении и живут недалеко от вашего мероприятия.

Я рекомендую использовать для этого рекламу в Facebook*, потому что он обладает самыми мощными функциями таргетинга среди всех других каналов социальных сетей.

Бесплатная доставка книг

Если у вас завалялась куча написанных книг, подумайте, чтобы раздавать их в качестве лид-магнита. Все, что нужно сделать, — это собрать небольшую плату, чтобы покрыть расходы на доставку.

Это хорошо работает, поскольку физические книги имеют более высокую воспринимаемую ценность, чем электронные. Когда вы предлагаете ее бесплатно, это удачная сделка.

Однако, поскольку пользователю придется достать свою кредитную карту, чтобы оплатить доставку, эта идея магнита позволяет предварительно отсеять лучших потенциальных покупателей.

Другими словами, вы не только приобрели нового лида, но и фактически клиента, а существующих гораздо легче конвертировать в более выгодное предложение, чем людей, которые никогда ничего не покупали.

Вот пример бесплатной книги с доставкой от Рассела Брансона.

Образец главы

Если хотите избежать пути бесплатной книги, можете выделить одну главу и предложить ее в качестве безвозмездного образца.

Убедитесь, что он цифровой и его можно сразу скачать, чтобы ваши пользователи могли получить мгновенное удовлетворение.

Образец видео/клипа

Если продукт имеет форму видеоролика или видеоклипа, достаньте его образец и обменяйте на адрес электронной почты.

В случае с информационным продуктом под названием The Copy Cure можете получить доступ к бесплатному отрывку урока копирайтинга, указав свой адрес почты.

Образец аудиоклипа

Образец аудиоклипа тоже хорошо работает в качестве магнита (даже если ваш продукт — ролик).

Предложение Эрин Статланд включает видеозаписи тренировок, а лид-магнит предлагает бесплатную аудиозапись.

Бесплатная коуч-сессия

Если вы коуч или предлагаете услуги, то можете провести бесплатную сессию в обмен на адрес электронной почты.

Они хороши тем, что позволяют потенциальным клиентам поговорить по телефону и они обычно ожидают услышать предложение в конце. Это может стать эффективным способом привлечения высококлассных лидов.

Крис Лема берет поминутную плату за коуч-сессии, но он мог бы предложить их бесплатно в течение ограниченного времени, если бы хотел получить больше подписчиков.

PDF-версия

Это один из тех лид-магнитов, которые мало используются, но при этом просты в создании.

Все, что нужно сделать, — это найти самые популярные записи в своем блоге, сохранить их PDF-версию, а затем предложить ее в качестве обновления контента.

Транскрипт

Раз я заговорил о перепрофилировании контента, почему бы не сделать это с видео, предложив его расшифровку?

Хотя многие люди предпочитают ролики для обучения, другие же любят читать. Убедиться в том, что вы сможете охватить обоих слушателей, — отличный способ повысить ценность уже созданного контента.

Аудиоверсия

Аналогичным образом можно предложить аудиоверсию письменного материала. UX-дизайнер Пол Боаг регулярно записывает их своем в блоге. Однако он мог бы с тем же успехом поместить аудиоверсию за формой opt-in и генерировать больше лидов.

Краткое изложение/версия «Cliff Notes»

У вас есть длинное, подробное руководство, которое нравится пользователям? Упакуйте его компактную версию в лид-магнит. Вы также можете поделиться тем, что узнали от других авторитетов в отрасли, предложив свою вариацию их презентации или книги в виде «краткого изложения».

Положение дел в отрасли

Еще одна отличная идея лид-магнита для B2B-компаний. Это то же самое, что и отчет, только сфокусированный на новых тенденциях в отрасли. Имейте в виду, вам нужно будет регулярно (обычно ежегодно) выпускать его новые или обновленные версии.

Предсказания

Чтобы стать лидером в своей нише, сделайте несколько прогнозов относительно индустрии и опубликуйте их в виде загружаемого лид-магнита.

Например, если работаете в индустрии моды, то можете составить список трендов на следующий год. Или, если вы маркетолог, сделайте предсказание, как будет выглядеть состояние маркетинга электронной почты в следующем году.

Карта ума

Карты ума объясняют сложную тему в доступной форме. А поскольку они представляют собой, по сути, конспект и не требуют излишней детализации, эти примеры лид-магнитов можно составить очень быстро.

При создании я предпочитаю использовать бесплатный инструмент MindMeister. С помощью их конструктора, построенного по принципу Drag-and-Drop, разрабатывать карты очень просто, и они всегда выглядят чистыми и профессиональными.

Доставить один из этих лид-магнитов с помощью OptinMonster очень просто. Нужно вставить URL-адрес карты в тему вашей формы opt-in.

Запись/воспроизведение

Проводите живые вебинары? Перепрофилируйте их, сохранив запись и используйте ее в качестве магнита для лидов.

Kissmetrics предлагает библиотеку записанных вебинаров, которые вы можете выбрать в обмен на адрес электронной почты.

Аудиокнига

У вас есть электронная книга, которая нравится аудитории? Переработайте ее, записав в аудиоформате и разместив за формой email opt-in.

Мега-руководства без каталогов — это мощные активы, которые можно создать для привлечения трафика на свой сайт.

Вот идея:

SlideShare

Знаете ли вы, что можно превратить одну из своих презентаций SlideShare в магнит для лидов?

В SlideShare есть встроенный инструмент генерации, который позволяет перепрофилировать аудиторию в подписчиков электронной почты.

Сводка

Если вы когда-нибудь писали в блоге обзоры, то знаете, что они популярны и просты в составлении. Кроме того, из них можно создать лид-магнит.

Например, я написал популярный обзор, в котором попросил 8 опытных SEO-экспертов дать свои лучшие советы. Я мог опросить не 8 человек, а гораздо больше. Заставить влиятельных людей откликнуться на подобную просьбу проще, чем думаете, потому что вы предлагаете им возможность раскрыться, а это именно то, чего они хотят. Поэтому я мог взять интервью у еще большего количества экспертов, а затем предложить полную подборку в качестве «бесплатной» загрузки.

Или же я мог обобщить все ответы в виде практических рекомендаций и упаковать их в качестве магнита для привлечения клиентов. В любом случае, это стало бы отличным дополнением к уже высокоэффективному посту.

Рассылка

Иногда рассылка по электронной почте настолько удачная, что становится лид-магнитом.

Отличный пример — бизнес под названием The Hustle. Каждое утро он отправляет забавное и увлекательное письмо со всеми главными новостями технологий и бизнеса за день.

Самое лучшее в нем это то, что подписчик уже ожидает корреспонденцию. Я могу предположить, что The Hustle довольно низкий процент отписок.

Хранилище/библиотека

У вас много различных образовательных лид-магнитов? Предоставьте пользователям возможность получить доступ ко всем сразу, собрав их в «хранилище» или виртуальной библиотеке на сайте.

Все, что нужно, — это одна большая страница со ссылками на скачивание каждого из лид-магнитов, важно поместить ее за формой opt-in. Это простой способ дать людям больше пользы от созданных вариантов.

Викторина

Викторина — самая развлекательная идея лид-магнита в этом списке, и именно поэтому она так хорошо конвертируется.

В ней пользователь отвечает на ряд вопросов, а затем выдается результат. Но чтобы получить его, придется ввести свой адрес электронной почты.

Рэйчел Рэй провела викторину на тему, к какому типу захламленности вы относитесь.
Компания Hostel Bookers провела квиз о типах путешественников.

Forbes провел викторину, которая помогла будущим студентам найти идеальный колледж.

Чтобы создать подобный квиз, можете воспользоваться таким инструментом, как Qzzr. Он позволяет привлекать социальный трафик к викторине и генерировать лиды.

Опрос

Опрос в основном предназначен для выгоды/исследования рынка. Однако его можно использовать в качестве лид-магнита с убедительным призывом к действию.

Например, у вас есть возможность попросить пользователей, просматривающих сайт в течение некоторого времени, оставить отзыв о своем опыте и помочь улучшить веб-проект. Большинство людей с удовольствием потратит время, чтобы оставить мнение.

Убедитесь, что используете OptinMonster, чтобы представить опрос только тем пользователям, которые посетили не менее 4 страниц на сайте. Было бы странно (и раздражающе) предложить новому посетителю оценить свой «опыт» при первом же просмотре.

Подарки

Одна из самых эффективных идей лид-магнита — это подарки. Кто не любит возможность выиграть бесплатные вещи?

Однако если хотите, чтобы это было эффективно, убедитесь, что раздача выполняет две функции:

Манифест

Манифест — это простая декларация ваших ценностей. Это отличная идея, потому что аудитория естественным образом будет привлечена к нему.

Джефф Гоинс написал книгу «The Writer’s Manifesto: Stop Writing to Be Read & Adored», резонирующий с публикой и ставший эффективным лид-магнитом.

Комикс

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы использовать комикс в качестве лид-магнита? Когда CopyMonk выпустил свой первый иллюстрированный рассказ, он стал вирусным в сообществе копирайтеров.

Цитаты

Люди любят цитаты влиятельных людей или изречения, которые вдохновляют.

Компания Mastin Kipp создала целый бизнес, распространяя воодушевляющие высказывания через свою рассылку «daily love». С тех пор их бизнес сильно развился, но они по-прежнему предлагают каждодневное вдохновение/советы в качестве своего лид-магнита.

Обои для рабочего стола

Вы художник, дизайнер или фотограф? Если работаете в визуальной/творческой сфере, подумайте о том, чтобы предоставить некоторые из своих шедевров в качестве обоев для рабочего стола.

Самое лучшее в них — они постоянно напоминают о бренде. Это может стать отличным способом убедиться в том, что лид вспомнит о вас, когда будет думать, кого нанять для своей следующей фотосессии или дизайнерского проекта.

Мобильное приложение/игра

Бесплатное мобильное приложение или игра — отличный повод попросить адрес электронной почты. Предложите пользователям создать аккаунт, чтобы использовать его. Затем можете отправлять им электронные письма для повышения их вовлеченность и побудить купить премиум-продукт.

Челлендж

Один из моих любимых примеров лид-магнита — это 30-дневный челлендж с зеленым смузи от Simple Green Smoothies.

Есть несколько причин, по которым эта идея является настолько гениальной, что вам стоит подумать о ней.

• Любой, кто примет это предложение, будет высококвалифицированным лидом.
• Задачи с датой начала и окончания имеют срочный характер. Это делает предложение более убедительным.
• Челленджи повышают узнаваемость бренда, создавая ощущение общности — все делают это вместе и в одно и то же время.
• С помощью вызовов гораздо легче добиться желаемого поведения через давление со стороны сверстников. У большинства людей не хватит дисциплины, чтобы пить по одному зеленому смузи в день в течение 30 дней, но они с большей вероятностью вступят в группу, если им бросят вызов.

Сайт для членов клуба

Подумываете о создании своего сайта членства? Рассмотрите возможность бесплатной регистрации.

Copyblogger Membership — отличный пример использования такого проекта в качестве лид-магнита.

Мне особенно нравится, как они используют социальное доказательство. В этом сообществе «более 334 000 умных онлайн-маркетологов», и все эти люди «имеют преимущество» перед вами. Лучше зарегистрироваться сейчас, чтобы не отстать!

Если являетесь пользователем ВордПресс и хотите создать свой сайт членства, плагины могут значительно упростить эту задачу.

Группа Facebook*

Группы Facebook* можно использовать с большим успехом в качестве лид-магнитов. Это доказывает, что люди действительно ценят сообщества.

Например, в закрытой группе Facebook* предлагалась бесплатная фитнес-задача для беременных, которые хотели оставаться здоровыми и подтянутыми на протяжении всей беременности.

Вместо этого я протестировал несколько предложений, например, контрольный список упражнений, которых должна избегать каждая женщина, ждущая ребенка. Однако задачи из группы Facebook* превзошло все остальные лид-магниты, получив в среднем 43 цента.

Группа Slack

В зависимости от вашего целевого рынка и мест, где они проводят время в Интернете, могут быть и другие варианты, кроме коммьюнити в Facebook*. Однако вместо этого вы можете предложить сообщество Slack.

Если никогда не слышали о нем раньше, Slack — это приложение, позволяющее отправлять мгновенные сообщения группам людей. Это может быть веселым и эффективным способом создания сообщества вокруг бренда.

Купон

Купон хорошо работает в нижней части воронки, потому что большинство людей, совершающих покупки в Интернете, любят ходить по магазинам в поисках выгодных предложений. Ваш бренд должен быть там, чтобы дать им то, что они ищут (в обмен на их адреса электронной почты, конечно).

Список ожидания

У вас намечается запуск продукта? Можете использовать список ожидания, чтобы собирать электронные письма тех, кто находится в нижней части воронки.

Например, онлайн-курс под названием «B-School» доступен только раз в год. Если хотите приобрести его прямо сейчас, то не сможете! Вместо кнопки «купить» на странице продукта вы найдете кнопку «расскажите мне больше» рядом с формой email opt-in.

Таким образом, они могут собирать адреса электронной почты тех, кто попал в нижнюю часть воронки, в течение года и формировать ожидание программы.

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — это одна из тех вещей, которые все хотят получить, когда речь идет о покупках в Интернете. Если кто-то уже близок к совершению покупки, она станет тем предложением, которое завершит сделку.

Бесплатная консультация

Многие юристы предлагают бесплатные консультации в качестве лид-магнита. Это может стать отличным предложением для вас, если предоставляете услуги.

Самое лучшее в бесплатной консультации — это то, что она дает естественный повод попросить адрес электронной почты, номер телефона и другую необходимую информацию.

Бесплатное предложение

Вместо консультации вы можете предложить бесплатное предложение. Вот как это делает Liberty Mutual.

Сначала будет предложено ввести свой почтовый индекс и нажать на кнопку «Получить предложение».

Затем попадете на другую страницу, где вас попросят остальную информацию.

В большинстве примеров лид-магнитов можно попросить ввести лишь небольшое количество данных. Однако, поскольку бесплатное предложение находится в самом низу воронки, эти клиенты охотнее предоставляют свою подробную информацию.

Каталог

Наконец, если у вас есть каталог продукции, не забудьте предложить его в качестве лид-магнита в нижней части воронки. Только не забудьте попросить указать адрес электронной почты в форме заказа.

7 ключевых выводов для создания лучших лид-магнитов

Есть 7 вещей, которые должен делать ваш лид-магнит, если хотите, чтобы он был функциональным.

Если сможете добиться этих качеств, конверсия на сайте резко возрастет.

Как распространять лид-магнит

Создание правильного шаблона лид-магнита для аудитории — это только половина дела. Вторая часть заключается в том, чтобы донести его до нужных людей, в правильных местах и в удачное время на пути клиента.

Именно здесь на помощь приходит OptinMonster.

OptinMonster — это набор инструментов для генерации лидов №1 в мире. Он позволяет любому человеку быстро и легко создавать «кампании opt-in»”, чтобы распространять свои магниты строго целевым образом.

Opt-in — это то, с чем вы уже знакомы, например, всплывающие окна, плавающие панели, игровые колеса и многое другое.

С помощью них можно сузить своею целевую аудиторию, улучшить ее путь к покупателю и одновременно повысить конверсию.

Вот как это работает.

Все начинается с выбора одного из 50 готовых шаблонов лид-магнитов OptinMonster:

Они готовы к использованию «из коробки», сэкономят время и деньги в процессе разработки кампании.

После этого вы, скорее всего, захотите внести несколько изменений, чтобы продемонстрировать свой лид-магнит.

В OptinMonster есть встроенный текстовый редактор, который позволит кастомизировать уникальное сообщение, чтобы лучше донести его до целевой аудитории.

А если захотите добавить новые функции, вам не понадобятся навыки написания кода или знания программирования.

Все можно сделать простым перетаскиванием:

Это позволяет добавлять новые функции, такие как:

• Изображения.
• Видео.
• HTML.
• Чат-боты.
• Иконки.
• Кнопки.

А поскольку функции состоят из «блоков», все всегда встает на свои места.

Но когда кампания готова и лид-магнит выглядит хорошо, все равно важно направить эти сообщения нужным людям.

Для этого вы используете одно из многочисленных правил таргетинга OptinMonster. Некоторые примеры включают:

• Технологию Exit-Intent®. Восстановление ушедших с сайта пользователей в тот момент, когда они активно покидают веб-ресурс.
• OnSite Follow Ups®. Избегайте «усталости от всплывающих окон», показывая новые сообщения вернувшимся людям.
• Геолокация. Ориентируйтесь на людей в зависимости от их физического местоположения.

Хотя существует множество других вариантов, это лишь несколько примеров правил таргетинга от OptinMonster. И это те самые способы, с помощью которых такие компании, как Crossrope, увеличили свой список на 900%.

Или как Shotkit, который добавляет на свой сайт 40 новых лидов каждый день. Теперь можете использовать всю мощь автоматизации.

*Facebook признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.