Вы когда-нибудь пробовали использовать стратегию «динамического ценообразования WooCommerce»? Она подразумевает процесс корректировки стоимости товаров в зависимости от определенных факторов, таких как спрос, роль пользователя, время покупки и другие.
Многие популярные бренды используют потребности клиентов в нужное время. Это позволяет им увеличить доход. Например, компания Uber понимает потребности клиентов в напряженное время: в час пик или в дождливую погоду. Она повышает цены для тех, кто готов платить без лишних слов, и зарабатывает больше, чем в обычный день.
Именно так работают адаптивные цены в ВуКомерс. Если все сделать правильно, это станет разумным способом продать больше и увеличить доход.
В этой статье вы узнаете, как настроить динамические цены в WooCommerce на основе различных факторов и типов для повышения продаж в интернет-магазине.
WC не имеет данной опции по умолчанию. Поэтому я буду использовать плагин для настройки гибких цен.
- Типы динамических цен в WooCommerce
- Как установить и настроить динамические цены WooCommerce в 2025 году
- Сценарий 1: Динамические скидки WooCommerce для определенных ролей пользователей
- Сценарий 2: Динамические цены по времени в WooCommerce
- Сценарий 3: Изменение стоимости продукта для определенных позиций
- Сценарий 4: Индивидуальные цены на основе местоположения в WooCommerce
- Кастомизация таблицы динамических цен в WooCommerce
- 7 способов изменить стоимость продукта в вашем магазине WooCommerce
- Спрос на товар
- Предложение продукции
- Время и дата
- Сегментация клиентов
- Количество купленного товара
- Экономические факторы
- Первые заказы
- FAQ
- Заключение
Типы динамических цен в WooCommerce
Динамические цены можно использовать по-разному. Вот несколько основных и расширенных типов для ВуКомерс:
Многоуровневые или количественные цены. Можете предлагать скидки в зависимости от числа купленных товаров. Например, $10 за 1-10 единиц, $9 за 11-20 и т. д.
Стоимость на основе категорий. Можете изменить цену только для продуктов в определенных разделах. Например, предложите скидку 15% на всю электронику или 20% на все предметы одежды.
Ценообразование на основе ролей пользователей. Сегментация клиентов необходима для понимания их предпочтений. Можете поделить их на различные группы, например, оптовые дилеры, подписчики или новые покупатели, чтобы корректировать цены в зависимости от покупок. Обычные клиенты будут видеть одну стоимость, а оптовики или VIP-участники — вариант со скидкой.
Цена на основе времени. Она корректируются в зависимости от тайминга покупки. Например, введение скидки в рамках флеш-распродажи в течение ограниченного времени или снижение цены при низком спросе. Это создает ощущение срочности и заставляет людей покупать товары быстрее, пока срок действия предложения не истек.
Стоимость на основе местоположения. Предлагайте одну цену покупателям из США и другую клиентам из Индии. Меняйте ее, включая тариф на упаковку и доставку. Это может быть полезно для предоставления скидок покупателям в определенных регионах или для корректировки стоимости в зависимости от условий местного рынка.
Комплектация товаров. Пакетные скидки применяются, когда клиенты приобретают набор продуктов. Например, дисконт 25% при покупке ноутбука и сумки для него.
Динамическая цена на основе общего объема корзины. Она может применяться только при покупке на определенную сумму. Это стимулирует людей достигать установленного порога, что напрямую влияет на общую стоимость заказа. Например, предлагая скидку 10% при покупке на сумму свыше $100.
Гибкое ценообразование BOGO. Можете предложить бесплатный товар или вариант со скидкой, если покупатель приобретает определенный продукт по первоначальной стоимости. Это простая акция «Купи один, получи один» — популярная тактика для увеличения продаж. И она динамична, поскольку не всегда доступна. Например, клиенты получают бесплатную футболку при покупке двух или трех.
Цена на конкретный товар. Можете изменять стоимость продуктов в зависимости от спроса, сезонности или уровня запасов.
Правила условного ценообразования. Предоставляйте гибкие скидки при соблюдении каких-либо критериев. Например, при приобретении определенных товаров вместе, достижении минимальной суммы корзины или заказе в период действия акции.
Как установить и настроить динамические цены WooCommerce в 2025 году
Установка адаптивного ценообразования WC для определенных товаров или категорий эффективна для увеличения продаж только в том случае, если она применяется правильно.
В ВуКомерс отсутствуют функции для данного процесса. Поэтому необходимо использовать плагин. Лучшим в 2025 году я считаю Discount Rules for WooCommerce — Pro. Он позволит расширить возможности по предоставлению скидок.
Теперь обсудим подробные шаги по изменению цен на основе различных факторов, чтобы увеличить продажи «Чайных пакетиков».
Сценарий 1: Динамические скидки WooCommerce для определенных ролей пользователей
Предложение гибкой стоимости для определенных ролей пользователей, таких как оптовики, подписчики или VIP-участники, поможет персонализировать цены в зависимости от их поведения при покупке и повысить лояльность.
Пример: Рекомендация эксклюзивной сделки для оптовых дилеров — скидка $5 на все товары.
Чтобы создать это расширенное динамическое ценообразование, перейдите в WooCommerce и выберите «Правила скидок». Нажмите кнопку «Добавить новое правило». Затем введите название своего динамического ценового предложения.
Теперь выберите «Тип скидки» как «Корректировка продукта». Отфильтруйте «Все товары», так как мы применяем дисконты для всего магазина. В разделе «Скидка» выберите «Фиксированная скидка» и установите значение «5».
В пункте «Правила» определите «Тип условия» как «Роль пользователя». Затем выберите конкретную «Оптовый дилер». Сохраните и включите правило ценообразования WooCommerce для определенного клиента.
Вы также можете использовать эту настройку динамических цен для конкретных пользователей, а не для групп покупателей.
Сценарий 2: Динамические цены по времени в WooCommerce
Динамическое ценообразование может применяться только в определенные периоды или дни. Это один из лучших способов стимулирования праздничных продаж.
Пример: Оптовые скидки — действуют с 9:00 утра до 6:00 вечера 6 марта 2025 года. Цена такого дисконта может быть следующей:
- Купите 1-3 пакетик чая: каждый со скидкой $5.
- Приобрести 4-10 штуки: дисконт будет 10$.
- Если купить 11 и более, то скидка $15 на каждый.
Чтобы создать динамические цены на основе времени для ВуКомерс, перейдите в раздел «WooCommerce > Правила скидок», далее нажмите «Добавить новое правило». Выберите «Тип скидки» как «Массовая скидка».
Затем отфильтруйте «Все товары», так как мы применяем досконты для всего магазина. В разделе «Скидка» установите минимальное и максимальное количество и выберите «Фиксированная скидка» со значением.
В разделе «Правила» отметьте «Тип условия» как «Дата и время» и установите определенный период. Сохраните правило.
Теперь оптовые скидки будут применяться к товарам только в указанные дату и время.
Сценарий 3: Изменение стоимости продукта для определенных позиций
Вы можете применить динамическое ценообразование к конкретным товарам в зависимости от их спроса.
Допустим, продажи «Жасминового чая» оказались ниже, чем ожидалось. Поэтому уменьшаем его первоначальную цену до $5.
Чтобы создать гибкие цены для конкретных продуктов WC, перейдите в раздел «WooCommerce > Правила скидок». Добавьте новое правило. Выберите «Тип скидки» как «Корректировка продукта».
Далее отфильтруйте конкретный товар. В разделе «Скидка» выберите «Фиксированная цена за товар» и установите значение. Здесь оригинальная стоимость «Jasmine Tea Bags» составляет $45. Поэтому значение установлено как «$40» со скидкой $5. Сохраните правило.
Если хотите увеличить ценник товара, то просто перейдите на его страницу и выберите конкретную позицию. Это позволит изменить его обычную стоимость и цену продажи.
Кроме того, возможно массово отредактировать два или более продукта, чтобы увеличить или уменьшить их ценники одновременно.
Вы также можете применять динамическое ценообразование и скидки для определенных категорий.
Сценарий 4: Индивидуальные цены на основе местоположения в WooCommerce
Вы можете предложить динамическую цену для определенных мест, чтобы повысить узнаваемость в конкретных регионах или расширить бренд в новых местах.
Пример: Пакетные скидки на «Мятный чай» только для покупателей из Марокко.
Чтобы установить гибкие цены на основе местоположения, откройте раздел «Правила скидок» в WooCommerce. Добавьте новое правило. Выберите «Тип скидки» как «Скидка на пакет». Отфильтруйте конкретный товар.
Далее в разделе «Скидка» установите «Количество» и «Стоимость». Можете выбрать один из 3 типов дисконта:
- Фиксированная цена за набор/пакет.
- Процентная скидка на товар.
- Фиксированный дисконт на продукт.
Теперь в разделе «Правила» выберите «Условие» как «Страна» и определите конкретное местоположение. Сохраните правило.
Фактическая цена 3 наборов «Мятный чайный пакетик» составляет $90, но к покупателю из Марокко применяется только $80.
Помимо динамической стратегии ценообразования, можете предложить бесплатную доставку в определенные регионы, чтобы привлечь клиентов из эти областей.
Подобно вышеописанным сценариям, возможно сочетать условия покупки с конкретными типами скидок. Это позволит предложить клиентам гибкие цены.
Кроме того, вы можете применять динамические купоны WooCommerce, чтобы предоставлять скидки на товары вместо прямого способа. Чтобы воспользоваться дисконтом, покупатели должны ввести код при оформлении заказа.
Кастомизация таблицы динамических цен в WooCommerce
Если предлагаете оптовые скидки на товары, то можете отобразить кастомизированную динамическую таблицу цен. Это поможет покупателям понять, какие дисконты они получат за разное количество позиций.
Чтобы кастомизировать таблицу гибких цен, перейдите на страницу «WooCommerce > Правила скидок». Нажмите «Настройки» в меню. Прокрутите страницу до раздела «Товар» и включите опцию «Показывать таблицу скидок».
Нажмите кнопку «Кастомизировать таблицу скидок» и персонализируйте ее в соответствии с вашими скидочными предложениями. Сохраните изменения. Они будут отражены на страницах товаров. Покупатели смогут увидеть кастомизированную динамическую таблицу цен.
7 способов изменить стоимость продукта в вашем магазине WooCommerce
Нельзя менять стоимость товара каждый раз. Вот когда вы можете применить динамическую структуру ценообразования.
Спрос на товар
Когда спрос на продукцию высок, стоимость возможно повысить, чтобы использовать готовность клиентов к покупке. Или же цены могут быть снижены, чтобы увеличить продажи позиций, пользующихся низким спросом.
Предложение продукции
Когда запасы низкие, цены могут быть повышены. Это позволит создать спрос. Также, когда запасы высоки, стоимость можно снизить, чтобы очистить резервы, которые медленно продаются.
Время и дата
Цены на товары можно корректировать в зависимости от времени суток, дня недели или сезонных колебаний спроса. Это позволит лучше соответствовать предпочтениям покупателей и повышать продажи. Например, можете снизить цену на товар, срок годности которого подходит к концу, чтобы убрать его из запасов.
Сегментация клиентов
Гибкое ценообразование возможно использовать для ориентации на определенные группы покупателей, персонализируя стоимость на основе истории их заказов, демографических данных или местоположения доставки.
Например, участники программы Amazon Prime могут получать дополнительные скидки или преимущества по сравнению с обычными клиентами. Это является формой персонализированных цен, ориентированных на определенный сегмент потребителей.
Количество купленного товара
Клиенты, покупающие большие объемы продуктов, могут рассчитывать на оптовые скидки. Чтобы стимулировать людей приобретать больше, возможно использовать динамическое ценообразование.
Экономические факторы
Экономические факторы, такие как уровень ВВП, GST и инфляция, оказывают влияние на гибкие цены. Корректируйте стоимость продукции в зависимости от них.
Первые заказы
Динамическое ценообразование также применяется к первым заказам, чтобы мотивировать новых потребителей попробовать товар. Это позволит превратить их в постоянных покупателей. Например, можете предложить скидку 10% только новым клиентам.
FAQ
Заключение
Предлагать гибкие цены в ВуКомерс проще, чем думаете. При своевременном внедрении это выгодная и безопасная стратегия. Кроме того, понимание потребностей покупателей очень важно для персонализации цен на товары.
Надеюсь, в этой статье вы найдете проверенные и рекомендованные стратегии динамического ценообразования для быстрого увеличения продаж.
