Посадочные страницы (лендинги) — один из самых важных инструментов, доступных вам, как маркетологу. Это узкоспециализированные страницы, призванные убедить пользователя превратиться в покупателя. Они чрезвычайно эффективны, если создать их правильно.
Согласно исследованиям, средняя целевая страница имеет коэффициент конверсии от 5 до 15%. Но высокоэффективные лендинги могут достигать 30%! Представьте: 30% людей, перешедших по вашей рекламе, дают свой адрес электронной почты для дальнейшего маркетинга. Это невероятная возможность.
Создание конверсионных страниц может оказаться утомительной работой, а их оптимизация требует мониторинга и внесения изменений в соответствии с данными. К сожалению, многие маркетологи считают, что им просто не хватает знаний для этого.
Хорошая новость в том, что это совсем не так сложно, как кажется. Использование правильных инструментов упростит работу, обеспечив вам отличные целевые страницы, подходящие для любой конверсии, от подписки на электронную почту до продажи товара.
К счастью, выбор достаточно велик. Я предлагаю ознакомиться с более чем 20 различными инструментами, которые можно использовать для создания красивых и привлекательных лендингов гораздо быстрее, чем если начинать их разработку с нуля. У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому я также включил небольшой анализ.
Инструменты для создания лендингов
Leadpages
Leadpages — генераторов конверсионных страниц, который использует простой редактор, позволяющий создавать привлекательные лендинги за считанные секунды. Он не требует знания кода и предоставляет широкий спектр функций, включая сплит-тестирование, мониторинг коэффициента конверсии и интеграцию с множеством других инструментов.
Помимо создания страниц, Leadpages также предлагает всплывающие окна, панели уведомлений и прочие опции.
Цены начинаются от $25 в месяц за один веб-проект с базовыми функциями. Продвинутые тарифные планы стоят $50 и $200 в месяц и включают в себя больше сайтов и возможностей.
Unbounce
Unbounce — еще один генератор целевых страниц с возможностью перетаскивания, такая функция есть почти у каждого инструмента в списке. Этот вариант предлагает конструктор форм, встроенную в страницу аналитику, сплит-тестирование и библиотеку шаблонов лендингов, которые можно использовать для начала работы. Вы также получаете стандартные функции — панель уведомлений и всплывающие окна.
Планы Unbounce ограничены в основном количеством посетителей и конверсий, которые они обрабатывают каждый месяц. Базовый тариф стоит $80 в месяц и позволяет обрабатывать до 500 конверсий и до 20.000 посетителей. Планы более продвинутого уровня — $120, $200 и $300 в месяц — соответственно увеличивают эти показатели.
Instapage
Если вы спросите 100 маркетологов, какой конструктор целевых страниц лучший на рынке, значительная часть из них ответит, что Instapage. Это один из самых известных инструментов для создания лендингов, и на то есть веские причины. Например, у него нет ограничений по конверсии.
Однако моя любимая функция — Instablocks. По сути, вы генерируете блоки, которые можно добавлять на несколько целевых страниц, что упрощает работу, позволяя не создавать один и тот же фрагмент контента снова и снова, также можно редактировать один блок на всех лендингах сразу. Это очень удобно.
Стандартный бизнес-план Instapage составляет $150 в месяц. При этом вы лишаетесь множества дополнительных функций, таких как инструменты для совместной работы, AMP-страницы, гарантированное время безотказной работы по SLA и миграция страниц, которые доступны в корпоративном тарифе. Для получения информации о ценах необходимо связаться с разработчиками.
Landingi
Landigni — менее известный, но при этом мощный генератор целевых страниц. Он предлагает функцию, которой нет во многих других инструментах — миниатюрную CRM под названием «Менеджер лидов», которая собирает информацию о потенциальных клиентах, когда вы их генерируете, и позволяет управлять ими изнутри своей платформы. Никакой интеграции с другими системами не требуется.
У Landigni также есть библиотека стоковых изображений, иконок, шаблонов и даже шрифтов, которые можно использовать в дизайне.
Цены начинаются от $29 в месяц, что делает его одним из самых бюджетных вариантов в этом списке, и даже тарифный план высокого уровня стоит всего $80 в месяц. Это довольно выгодное предложение.
SendinBlue
SendinBlue — это компания по управлению электронной почтой. Они обрабатывают ваши списки контактов и управляют рассылками, причем делают это очень эффективно.
Одной из дополнительных опций является конструктор целевых страниц, поэтому они и попали в этот список. Это не основная функция платформы, так что это не самый надежный инструмент, но он хорошо интегрируется с остальной частью их системы.
Есть бесплатный вариант, но чтобы получить доступ к конструктору лендингов, вам придется заплатить не менее $65 в месяц. Базовые пакеты в основном ориентированы на управление электронной почтой. Даже в этом случае вы получите только 5 уникальных конверсионных страниц, можно заплатить за группу до 20 человек, прежде чем переходить на корпоративный план.
Wishpond
Wishpond — один из лучших конструкторов целевых страниц на рынке, с множеством шаблонов и ресурсов, доступных для использования, и неограниченным количеством лендингов во всех тарифных планах.
Он также предлагает много маркетинговых функций, включая капельные кампании, всплывающие окна и конкурсы в социальных сетях.
Цены начинаются от $75 в месяц за безлимитное количество страниц и базовые функции, но они ограничены 1.000 лидами. План за $150 в месяц дает сплит-тестирование и обработку 2.500 потенциальных клиентов, а также возможность использовать собственный JavaScript. После этого можно увеличивать количество лидов по своему усмотрению, ориентируясь на соответствующие цены.
GetResponse
GetResponse, как и SendinBlue, — это компания, занимающаяся маркетингом электронной почты, с дополнительными функциями генератора конверсионных страниц.
Цены низкие, начиная с $15 в месяц за неограниченное количество лендингов и большинство основных функций, которые вы хотели бы получить от такого продукта. Тарифы более продвинутого уровня стоят $50 и $100 в месяц, также есть индивидуальные цены на полный пакет услуг.
Launchrock
LaunchRock — это специфический вид конструктора целевых страниц, предназначенный для создания ажиотажа. Он не используется для лендингов общего пользования. LaunchRock подойдет для конверсионных страниц продуктов, еще не выпущенных в продажу.
Получайте электронные письма и информацию для предварительных заказов и даже для оценки интереса к идее, которую вы еще не до конца разработали. Это ограниченный, но очень простой конструктор лендингов, поэтому он отлично справляется со своей задачей.
Цены довольно низкие. Есть бесплатная версия с логотип компании. Вы также можете оплатить премиум-план стоимостью $29 ежемесячно, $20 в месяц при оплате ежегодно или $350 за пожизненный доступ.
Thrive Architect
Thrive Themes — ведущий поставщик тем для WordPress с высококачественным дизайном и полнофункциональными темплейтами, подходящими для широкого спектра блогов.
Он предоставляет множество инструментов узкого назначения для работы с темами ВордПресс. Одним из них является Architect — универсальный конструктор страниц. В нем есть шаблоны, готовые элементы и полностью редактируемые компоненты, которые можно перетаскивать. Кроме того, возможно добавить аналитику и тестирование с помощью Thrive Optimize.
Thrive — это сервис с подпиской, где, заплатив за тарифный план, вы получаете доступ ко всем инструментам и плагинам, конструктору тем и многому другому. И это довольно дешево — $20 в месяц.
OptimizePress
OptimizePress называет себя «революционным» редактором страниц, имеющим 50+ шаблонов, интеграцию с механизмами автоматизации, такими как Zapier, конструктор воронки и многое другое. OptimizePress, безусловно, очень мощный и гибкий.
Кроме того, в конце 2019 года они выпустили большое обновление. Поэтому, если вы уже работали с OptimizePress, и он вам не понравился, попробуйте снова. С тех пор он значительно улучшился.
Цены начинаются от $100 в год, дополнительные планы стоят $150 и $200 в год. Тарифы более высокого уровня дают дополнительные функции, такие как системы оформления заказа, генератор форм и сплит-тестирование.
ClickFunnels
Другие варианты этого списка представляют собой конструкторы страниц с функцией воронки, но ClickFunnels отличается от них. Он основан на разработке этапов продаж и конверсии, а затем на создании страниц для их поддержки. В остальном это примерно тот же функционал, что и в других инструментах, за одним исключением: их сообщество. Они проводят еженедельные хакатоны и предоставляют доступ к эксклюзивному форуму для получения дополнительной помощи, поддержки и общения.
Цены начинаются от $100 в месяц за 20 воронок и 100 страниц. За $300 в месяц вы получаете неограниченное количество воронок и страниц. У них также есть «нелепый» план за $2500/месяц, они даже не упоминают, что в него входит.
OptinMonster
OptinMonster — это, вероятно, лучший конструктор форм, доступный в Интернете. Он известный и очень мощный, имеет гибкий движок, редактор страниц, который работает так же хорошо, как и большинство других инструментов в этом списке.
У OptinMonster есть масса дополнительных функций — таргетинг страницы, датчик неактивности, таргетинг по геолокации и т.д.
Цены довольно низкие — $10 в месяц за базовый тариф. Дополнительные планы обойдутся в $20, $30 или $50 в месяц. Довольно здорово, что можно получить их план высокого уровня по той же цене, что и начальный некоторых других инструментов.
Beaver Builder
Beaver Builder — простой конструктор конверсионных страниц среднего уровня с библиотекой уникальных шаблонов и сопутствующей темой WordPress, которую можно использовать отдельно или в дополнение к лендингам.
Цены начинаются от $100 за доступ к инструменту и год поддержки и обновлений. Дополнительные функции и тема стоят $200, а за $400 вы можете получить агентскую версию, которую можно перепродавать в качестве White-Label сервиса.
Systeme.io
Systeme позволяет создавать воронки продаж, управлять маркетингом по электронной почте и продавать товары на своей платформе. Он интегрируется с PayPal и Stripe, имеет довольно приличный конструктор страниц. Вы также можете запустить партнерскую программу, проводить вебинары, организовать дропшиппинг и автоматизировать большую часть сайта изнутри системы.
Цены начинаются от $30/месяц за 5.000 контактов и неограниченный доступ к большинству инструментов. За $50 вы получаете вебинары, купоны и сплит-тестирование, а за $100 в месяц коуч-сессию. Плюс более высокий лимит контактов.
ucraft
ucraft — конструктор сайтов, похожий на Wix. Помимо инструмента для создания целевых страниц он предлагает платформу для ведения блогов, редактор логотипов и функции интернет-магазина.
Этот конструктор ориентирован на людей, разрабатывающих сайты без собственного хостинга, но вы легко можете создавать страницы и экспортировать их. В бесплатной версии можно сверстать до 15 страниц.
Цены начинаются от $10/месяц, тарифы более продвинутого уровня — от $21 и $69 в месяц. Также есть бесплатная версия.
Инструменты для повышения конверсии лендингов
В завершение я расскажу об инструментах, которые являются ценными и даже необходимыми для разработки хорошей конверсионной страницы. Их создание — это одно, а тестирование встроено во многие конструкторы лендингов. А оптимизация? Для этого нужны данные, а для данных нужна аналитика.
Вот 6 инструментов, которые вы можете установить на свои целевые страницы или на сайт, чтобы улучшить показатели конверсии.
Quizle
Любой маркетолог скажет, что опрос, викторина или квиз — эффективный способ повышения конверсии. Люди любят включаться в такие активности, в том числе и на сайтах. Для создания подобных маркетинговых инструментов рекомендую использовать Quizle.
Расширение Quizle поможет преобразовать трафик в продажи. Несколько способов применение квизов на лендинге:
- Повышение вовлеченности аудитории. Грамотно рассказать о товаре или услуге зачастую удобно через викторину или тест. Больше шансов, что посетитель будет взаимодействовать с таким интерактивным элементом, чем просто с текстом или формой.
- Определение «горячих» лидов. Получив ответы на несколько простых вопросов, можно понять уровень заинтересованности пользователя и его готовность к покупке (оформлению заявки). Мотивируйте к действию своих посетителей с помощью промокодов и акций.
- Персонализация предложения. По ответам квиз позволит выйти на персонализированные рекомендации, предложения или скидки, что повысит вероятность конверсии.
- Сбор данных об аудитории. Соберите данные о пользователях, их предпочтениях и потребностях, что в будущем позволит сегментировать аудиторию и взаимодействовать с ней более целевым образом.
Примеры эффективных квизов для лендингов:
Посмотреть еще больше примеров и оценить их работу рекомендую на демо-сайте Quizle.
Неоспоримым преимуществом Quizle является отсутствие платных подписок. Плагин покупается один раз и навсегда, все обновления обладатели лицензии получают бесплатно.
5 Second Test
Согласно общепринятому мнению, если целевая страница не привлечет внимание посетителей в течение 5 секунд, значит, вы их потеряли. Немногие задерживаются дольше этого времени и поэтому не могут конвертироваться в клиентов.
Этот инструмент позволяет создать тестовую версию лендинга и отправить ее специалистам, которые будут просматривать ее в течение 5 секунд и затем напишут краткий отчет о своих первых впечатлениях.
Это простая услуга, но она гораздо полезнее, чем вы думаете.
Crazy Egg
Многие конструкторы страниц предлагают аналитику в той или иной форме. Но ни один из них не предлагает тепловую карту. А она может быть весьма полезной, чтобы увидеть, с какими элементами целевой страницы контактирует пользователь, или пытается, но не может взаимодействовать. Это нужная информация для оптимизации дизайна.
Crazy Egg — не единственный продукт для создания тепловых карт, но один из лучших. Он содержит подробную информацию по работе с ним, хорошо разработан и прост в использовании.
Hello Bar
Вы, наверное, много раз видели панель уведомлений — ленты в верхней части страницы, рекламирующие быстрый призыв к действию. Hello Bar были первыми, кто начал их разрабатывать.
Они до сих пор предлагают одни из лучших (и более разнообразных) вариантов, хотя сейчас можно получить простые CTA-панели от десятка различных компаний.
UserTesting
Пользовательское тестирование и обратная связь важны для многих этапов типичного маркетингового плана — от конверсионной страницы до упаковки продукта.
UserTesting — это портал, который предоставляет доступ к большому количеству пользователей, которые тестируют то, что вы им даете. Они записывают аудио или видео со своим мнением по мере того, как прокручивают целевую страницу, комментируя, что выделяется, что не работает, и какие вопросы у них возникают.
Воспринимайте это как о фокус-группу по требованию и QA-инженера в одном лице.
Google Analytics
Оптимизация конверсионных страниц — это задача на всю жизнь, и вам нужны данные, чтобы принимать решения на основе проведенных тестов. Как работают лендинги? Что делают пользователи? Сколько времени они проводят на странице, и насколько хорошо она конвертируется?
Все эти и другие данные доступны через Google Analytics. Он бесплатный, мощный и незаменимый.
